期待上回る成果を直接還元――名古屋トヨペット
名古屋トヨペット（株）（愛知県名古屋市、小栗一朗社長）では、自動車販売などを行う営業職に対し、高い業績を上げた際には基本給の高さに関係なく報酬へ還元できる「ドロー業績手当」を採用している。営業活動で上げた利益によって業績給算定額を求め、これが基本給額を上回った場合には、その差額を業績手当として支払うもの。基本給額を保証しながら、期待を上回る成果を上げた者には柔軟に報いる仕組みだ。一方、基本給については生計費に配慮した功績給と職位別の範囲給である職務給で構成。ともに業績評価の結果により、昇給を行う。
